Ｍ＆Ａの知識もなく、経験の浅い素人の業者がＭ＆Ａビジネスに介入し、Ｍ＆Ａ詐欺が発生しているケースが見受けられます、

Ｍ＆Ａが手軽になり、多数のM&A仲介サイトでマッチングが完結するサービスも出現し、売主と買主とＭ＆Ａ業者の人間関係が希薄になり、Ｍ＆Ａ詐欺師を見分けることができず、詐欺行為を未然に防ぐことができなくなっているのかもしれません。

「Ｍ＆Ａの成否は自社の状況に応じた信頼できるＭ＆Ａ事業者といかにして廻りあうか」というのが、Ｍ＆Ａを体験した私自身の実感です。

私の会社の場合は、偶然にも同業者とのＭ＆Ａが成立しました。このため、Ｍ＆Ａの実体を知らない人から見ると、アドバイザーが介入していない二社間交渉による企業売買と受け取られたようです。

当事者である私自身、当初はＭ＆Ａの実体を知らなかったために、会社の譲渡を決断したものの、買い手をどのように探せばいいのか、まったく雲をつかむような状況でした。

譲渡先を探す手段についての営業法が全くわからなかったのです。

日本全国にある数百万を数えるどの企業に、どのような方法で、企業譲渡を打診すればいいのか、当時は皆目見当がつかなかったのです。Ｍ＆Ａ自体、中小企業の経営者にとってはおよそ経験することのないものであり、ほとんどなじみのない経営戦略だったからです。

その2に続きます