コロナで淘汰された旅館・生き延びた旅館

二つの旅館があります。コロナウィルスの影響を受けながら、Ｍ＆Ａで生き延びた旅館と、倒産した旅館です。いずれの旅館も法人化されている企業です。 淘汰されてしまった旅館は、福岡博多の奥座敷として知られる原鶴温泉成生閣（かいせいかく）です。他地区との競合が激化し原鶴温泉自体の集客が減少していたうえ、施設... 続きをみる

騙されるなＭ＆Ａ詐欺と特殊詐欺　その４

その３からの続きです。 本来、Ｍ＆Ａに人情など必要ないのかもしれません。とくに、大手企業を対象にするＭ＆Ａの専門会社の場合はビジネスライクの傾向が強いようです。しかしながら、大手企業のＭ＆Ａと中小企業のそれには、経営者の感情の有り様に違いがあるということを知っていただきたいのです。 中小企業のＭ＆... 続きをみる

幹部社員が謀反を起こす　その２

その１から続きます。 売却した会社の役員構成は私を含め四人でした。役員報酬を極力低額に抑えながらも、内部留保を心がけてきた経営でしたが、その姿勢は幹部社員に伝わらなかったようです。同族の経営陣だけがいい思いをしていると、とらえたのでしょう。 幹部社員の突然の離反がありました。価格破壊を武器に当地進... 続きをみる

実質社長　と　暫定社長

同族中小企業には同族経営であるが故の構造的問題が潜んでいます。 構造的問題に背を向けて事業承継に取り組んでも、望ましい成果を期待することはできません。望ましい成果とは、円滑に事業承継が進み、後継者が仮免社長から、実質社長として脱皮することです。 仮免社長とは、ここでは経営権のない社長を指し、実質社... 続きをみる

「Ｍ＆Ａで生き残る社員と追い出される社員」後編

前編からの続きです。 エンプロイアビリティという言葉があります。エンプロイアビリティとは雇用され続ける個人の能力のことです。エンプロイアビリティには二つの能力の意味があります。勤務している会社内で絶えず仕事を任せられる「雇用継続能力」と、他社に採用される｢雇用され得る能力」のことです。 終身雇用か... 続きをみる

Ｍ＆Ａを決断するのは誰？前編

同族中小企業におけるＭ＆Ａ売却の決断者は誰でしょうか。 現経営者が決断者であるのか、はたまた後継者が決断者であるのか、という問いかけですが、決断者が誰であろうと、株主総会で３分の２の議決権を確保できなければ、Ｍ＆Ａの議決はできません。 同族中小企業でのＭ＆Ａ売却決断は、現オーナー経営者が決断するケ... 続きをみる

創業者の頭の中だけにある株主名簿、ボケたらどうする　前編

事業承継しようとしている同族中小企業では、自社株式が分散しているケースが多いのではないでしょうか。分散した株式でも先代経営者のツルの一声で自社株式のとりまとめができると考えているようですが、困難を極めることが多いのも事実です。それでも名義株の株主がわかっていれば良いのですが、経歴の長い会社では株式... 続きをみる

「Ｍ＆Ａで生き残る社員と追い出される社員」前編

中小企業のＭ＆Ａ売却は｢秘密保持｣が大条件となり、社員にも秘密裏で進んでいますので、売却の事実はある日突然、売却が成立してから社員に公表されることになります。社員にとっては晴天の霹靂でしょう。しかし、中小企業のＭ＆Ａ売却では社員の雇用が守られます。 心の余裕や踏ん切りがつかないまま、突然経営者から... 続きをみる

税務署からの優良法人表彰後の自社売却

私がＭ＆Ａで売却した会社は、売却の二年前に法人税の優良申告法人として地元の税務署から「表敬状」を頂戴しました。三度目の表彰です。売却前の法人税の申告では、三千五百万円の経常利益に対して、一千五百万円の法人税の申告でした。 中小企業においては、節税の一手法として経営者の役員報酬を上げて経常利益を少な... 続きをみる

売却担当者は社長一人です。

同族中小企業の売却は社長が一人で担当しなければなりません。 仲介会社との基本合意契約書の中には「秘密保持」という内容が明記されます。秘密保持とは誰にも売却を口外してはいけませんよ・・・ということです。売却が成約となるまで続きます。 売却を決め行動がはじまったならば、社内外の誰にも相談できません。企... 続きをみる

ピンチをチャンスに変える発想

下記は令和２年６月河北新報朝刊「持論・時論」で掲載されたものです。タイトルは「Ｍ＆Ａで第２創業」というタイトルで、Ｍ＆Ａで第２創業しコロナのピンチをチャンスに変えるという考えかたでした。当時の私の考え方が正しかったのか否か、原稿内容をそのまま投稿してみます。 新型コロナウイルス感染拡大で全国の中小... 続きをみる

事業承継価値観の変化　その１

後継者が存在せず、自社の出口がわからずに毎日を送っている中小企業経営者が多数存在します。 同族企業の事業承継をとらえた場合、先代社長から後継者にバトンタッチする時期の商品や、ビジネスモデルが十年経過しているならば、事業承継した商品やビジネスモデルだけでの事業継続は不可能・・・。私は２００２年（当時... 続きをみる

仲介会社に任せず私が作った売却シナリオ　前編

売却しようとする企業のことを冷静に分析すれば、売却するからにはなんらかの問題を抱えているはずです。中小企業がＭ＆Ａを行う理由の大半は、後継者不在ということに起因するといわれています。 後継者不在という理由での企業売却は、その言葉の響きからは、会社の業績や体質にはまったく問題がないＭ＆Ａとしてとらえ... 続きをみる

自社の進路が見えれば承継者が見える　前編

自社の進むべき道を決める一つの手法として、ここでは、アンゾフの企業戦略に知的資産報告書と事業承継の問題を重ね合わせ、自社の出口を判断する一つの方法を述べてみます。 アンゾフの企業戦略は、イゴール･Ｈ･アンゾフという経営学者により、１９６５年に出版された企業戦略論の中で示されているものです。アンゾフ... 続きをみる

風評被害を案じる売却相談者の深層心理

昨今のＭ＆Ａは、中小企業の事業承継の手法のひとつとして認識され、自社を売却するのにも抵抗感が薄れてきたようです。 しかし、売却を決断しようとする経営者の深層心理は、風評被害を懸念するのではないでしょうか。 売却当時の私の心の中は「社員はどのように私を見るだろうか」「「地域内でどのように思われるだろ... 続きをみる

「売れるワンマン経営」と「売れないワンマン経営」

放漫経営で赤字会社。 経営上では問題のある会社ですよね。しかし、赤字の中身を精査してみたら、社長の役員報酬が極端に高く、赤字になっていたらどうでしょう。 例えば、中小企業でここ数年、年間1、０００万円の赤字会社。数字だけで判断すれば、魅力のない会社かもしれません。 でも極端な話ですが、 社長の役員... 続きをみる

自社のお宝さがしで売却を成功させる

一方、私の結婚のように、身体的条件が悪く、当時の薄給では食べるのがやっとのあり様でも、結婚まで辿りつけるケースがあります。私が結婚できた理由は何だったのでしょうか。今でも明らかにされていません。 中小企業のM＆Ａにおいても同様のことが言えます。 自社の強みを精査してみることです。 一つの例としてで... 続きをみる

売却したお金の受け取り方

売却が成立した後のお金はどこで受取るのでしょうか。数百万、数千万円、あるいは数億円で売却したお金はどこに行ってしまうのでしょうか。 株式会社を売却した場合、譲渡金は売却した株主の銀行口座へ振り込まれるのが一般的です。株式会社ですから当たり前・・と一蹴されてしまいそうですが、私にとっては当たり前では... 続きをみる

継ぎたくない会社はさっさとＭ＆Ａしなさい！

後継者が存在せず、自社の出口がわからずに毎日を送っている中小企業経営者が多数存在します。 同族企業の事業承継をとらえた場合、先代社長から後継者にバトンタッチする時期の商品や、ビジネスモデルが十年経過しているならば、事業承継した商品やビジネスモデルだけでの事業継続は不可能・・・。私は２００２年（当時... 続きをみる

夫婦で培うＭ＆Ａ

私はＭ＆Ａを題材にした本を過去４冊上梓させていただきました。 ４９才の時自社を売却後に「私が会社を売った理由」を上梓し、そして３年前に「Ｍ＆Ａで明るい老後を迎えた経営者人生」を上梓しました。 「人生１００年時代のＭ＆Ａ物語」はこの４冊の本の中から再度リメークし投稿しているものです。「語り部Ｍ＆Ａ」... 続きをみる