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大リーグとＭ＆Ａの代理人
ワールドベースボールクラシック（WBC）は日本チームが世界一になり、大谷選手、ダルビッシュ選手が脚光を浴びた一方で、松坂大輔さんが準決勝で始球式を行っていましたので、彼の仲介人とＭ＆Ａの仲介人に焦点を充ててみたいと思います。 ２００７年、米大リーグレッドソックスへの入団が決まった元西武ライオンズの... 続きをみる
譲渡のブログ記事
譲渡（ムラゴンブログ全体）-
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本契約後社員の動揺を土下座で鎮める 後編
前編からの続きです。 売却の本契約が終了すれば、譲渡側企業社員へのＭ＆Ａ発表が控えています。Ｍ＆Ａは秘密保持で始まり、秘密保持で終了するため、会社売却による経営者交替は突然社員に発表されることになるのです。 社員への発表は、契約締結から十日後の朝礼時と決まりました。社員発表には、仲介アドバイザー側... 続きをみる
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わたしの人格と企業理念が問われた買収監査 後編
前編からの続きです。 私の経営していた会社は、買収監査の一年前、所轄の税務署から税務調査を受け、「優良申告法人」として表彰されたという経緯があります。そのときに、資料準備の統括をしたのが妻であり、二人で税務調査のインタビューに応じた経験がありました。 税務調査時に要求があったわけではないのに、同様... 続きをみる
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域経済に波風を立てない基本合意契約 後編
前編からの続きです。 私の会社は、偶然にも同業者へ譲渡することができました。同業者であれば、私の会社は経営者と組織が変わるだけです。これならば、従来どおり同業界間の営業競争を続けるだけで、他の業界からの影響は回避されます。 私の行動は、Ｍ＆Ａには似つかわしくなかったかもしれませんが、「自分さえよけ... 続きをみる
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域経済に波風を立てない基本合意契約 前編
Ｍ＆Ａの大きな山場のひとつが「基本合意契約」の締結です。トップミーティングの後、譲渡側企業が私のプレゼンテーションに共鳴し、互いに理解を示せば、あとはさらに具体的な話を詰めていくことになります。 しかし、どちらか一方が懸念を示せば、以後の進展は閉ざされます。譲渡側にお見合い候補者がほかにもいれば、... 続きをみる
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仲介会社に任せず私が作った売却シナリオ 後編
前編からの続きです。 Ｍ＆Ａ仲介アドバイザーは、私の代理人として買収側企業に事前説明を行いますが、Ｍ＆Ａ実務のプロである仲介アドバイザーは決算書の数字と概要の把握はできても、売却側の経営の詳細については経営者以上には知りえません。 さまざまな経営上の事例や実績を加えながら、買収側に納得してもらえる... 続きをみる
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仲介会社に任せず私が作った売却シナリオ 前編
売却しようとする企業のことを冷静に分析すれば、売却するからにはなんらかの問題を抱えているはずです。中小企業がＭ＆Ａを行う理由の大半は、後継者不在ということに起因するといわれています。 後継者不在という理由での企業売却は、その言葉の響きからは、会社の業績や体質にはまったく問題がないＭ＆Ａとしてとらえ... 続きをみる
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誰にも公言できない譲渡先探し
Ｍ＆Ａ譲渡先の候補者探しについて述べてみたいと思います。 当然のことながら、結婚は相手がなければ成立しません。売り手と買い手によるトップミーティングは、企業間の〝お見合い〟を連想すると理解しやすいでしょう。恋愛結婚は独自に恋愛の相手を見つけ、相思相愛の関係が続けば結婚に至るものですが、お見合い結婚... 続きをみる
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創業者の退職慰労金をM&Ａで捻出する
株式譲渡で会社を売却すると、「一株当たりの金額 × 持ち株数」で譲渡金が支払われます。 私がM&Aで会社を売却する前のことですが、 社長であった後継者の私が、私の父である会長(創業者)に退職金を支払い、勇退してもらうには、とてつもない金額の退職金が必要であることが分かりました。... 続きをみる
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Ｍ＆Ａという戦場での盟友は誰か その３
その２からの続きです。 売却手続きが進むにつれ、株券ばかりでなく、土地・建物の不動産の問題等、Ｍ＆Ａの最終的な契約が近付いてくればくるほど、さまざまなトラブルが発生しましたので、軍師的存在のアドバイザーの能力のすばらしさとありがたさを実感しました。これは実践した者でなければわからないことでしょう。... 続きをみる
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Ｍ＆Ａという戦場での盟友は誰か その２
その１からの続きです。 私の会社は創業時から株主への株券の発行がおろそかになり、そのまま何十年も推移していました。私の会社の場合、創業当時は株式会社を設立するには七名の株主が揃わないと会社登記ができず、一株でも二株でも他の株主を確保する必要があったため、株式会社設立の最低条件を整える事情があったよ... 続きをみる
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自社のお宝さがしで売却を成功させる
一方、私の結婚のように、身体的条件が悪く、当時の薄給では食べるのがやっとのあり様でも、結婚まで辿りつけるケースがあります。私が結婚できた理由は何だったのでしょうか。今でも明らかにされていません。 中小企業のM＆Ａにおいても同様のことが言えます。 自社の強みを精査してみることです。 一つの例としてで... 続きをみる
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コロナで淘汰された旅館・生き延びた旅館
二つの旅館があります。コロナウィルスの影響を受けながら、Ｍ＆Ａで生き延びた旅館と、倒産した旅館です。いずれの旅館も法人化されている企業です。 淘汰されてしまった旅館は、福岡博多の奥座敷として知られる原鶴温泉成生閣（かいせいかく）です。他地区との競合が激化し原鶴温泉自体の集客が減少していたうえ、施設... 続きをみる
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売却したお金の受け取り方
売却が成立した後のお金はどこで受取るのでしょうか。数百万、数千万円、あるいは数億円で売却したお金はどこに行ってしまうのでしょうか。 株式会社を売却した場合、譲渡金は売却した株主の銀行口座へ振り込まれるのが一般的です。株式会社ですから当たり前・・と一蹴されてしまいそうですが、私にとっては当たり前では... 続きをみる
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創業者の敷いたレールを離れる決意 その２
その１から続きます。 会社に体力をつけるには、多額の経常利益を計上できる経営姿勢に変換しなければなりません。内部留保資金がなければ、いつまでたっても、銀行融資に頼る経営から脱皮できません。 このような考えをもつ一方、後継者である私の役員報酬が低くおさえられている現実。私の役員報酬が潤沢でない分、税... 続きをみる
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騙されるなＭ＆Ａ詐欺と特殊詐欺 その３
その２からの続きです。 ところで、私のＭ＆Ａには〝偶然〟がありました。と昨日投稿しましたが、次の様な偶然でした。 相談した地方銀行から紹介されたＭ＆Ａの専門会社が、私が独自に見つけたＭ＆Ａの専門会社と同じだったのです。偶然とは『中小企業Ｍ＆Ａの時代が来た！』の著者、日本Ｍ＆Ａセンター代表の分林保弘... 続きをみる
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騙されるなＭ＆Ａ詐欺と特殊詐欺 その２
その１からの続きです。 話しは変わりますが高雅な特殊詐欺が昨今話題になっています。 特殊詐欺とは、犯人が電話やハガキ（封書）等で親族や公共機関の職員等を名乗って被害者を信じ込ませ、現金やキャッシュカードをだまし取ったり、医療費の還付金が受け取れるなどと言ってATMを操作させ、犯人の口座に送金させる... 続きをみる
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騙されるなＭ＆Ａ詐欺と特殊詐欺 その１
Ｍ＆Ａの知識もなく、経験の浅い素人の業者がＭ＆Ａビジネスに介入し、Ｍ＆Ａ詐欺が発生しているケースが見受けられます、 Ｍ＆Ａが手軽になり、多数のM&A仲介サイトでマッチングが完結するサービスも出現し、売主と買主とＭ＆Ａ業者の人間関係が希薄になり、Ｍ＆Ａ詐欺師を見分けることができず、詐欺行為を... 続きをみる
